アメリカ版の福袋? 女子力アップの「サブスクリプション・ボックス」

アメリカ版の福袋? 女子力アップの「サブスクリプション・ボックス」

日本の1月の風物詩のひとつである「福袋」。今年も85,000円もする「ジャイアント馬場福袋」があっという間に完売したり、新たな出会いを願う人のための「婚活福袋」が登場したりと世間を賑わせたが、アメリカにも福袋の発想に近い商品がある。それは若い女性を中心に人気を博している「サブスクリプション・ボックス」だ。その箱の中身とは?


「福袋」ではなく「福箱」?

 「開けてみるまで何が入っているか分からない」というワクワク感を誘う福袋。そんな福袋の発想にかなり近いアメリカの商材が、「サブスクリプション・ボックス」だ。サブスクリプション・ボックスは、定期購買契約をした人だけに届く「お楽しみ箱」のようなもの。契約する商品によってシーズン(四半期)ごとに届くものや、毎月届くものなど頻度はさまざま。各社のボックスの中身も生活雑貨や化粧品などバラエティーに富んでいる。

 種類豊富なサブスクリプション・ボックスの中でも、特に人気が高いのは「FubFitFun」だ。最新の化粧品からファッション雑貨、フィットネス商品に至るまで、女性なら心躍るような商品がぎっしりと箱に詰められて届く。値段は1回49.99ドルで、年4回の契約だが、箱に詰められた商品の総額は200ドルを軽く超える。

 特筆すべきは、箱に入っている商品はすべてファッション誌などで話題になっているような人気商材であること。「FubFitFun」を紹介するチャンネルを立ち上げて、人気を博しているユーチューバーも存在する。その中の一人、クリスティン・マグゴーワンが紹介する、FubFitFunの最新ボックス紹介はこちら。

化粧品を大きめの「お試しサイズ」で楽しめるメリット

 さまざまなサブスクリプション・ボックスの中で、化粧品を扱うボックスの数が最も多い。価格は平均1カ月10ドル〜25ドルと手頃で、箱の中には約5〜10品の化粧品が詰められている。日本でもお馴染みのコスメグッズ・チェーン店「Sephora」の販売するボックス「Play!」(1カ月10ドル)をはじめ、「Ipsy」(1カ月10ドル)、「Allure Beauty Box」(1カ月15ドル)などは特に人気が高い。

 化粧品のサブスクリプション・ボックスに入る商品の8割近くは、大きめの「サンプル・サイズ」だ。サンプルと言っても1回や2回で使い終わる小さなサイズではなく、商品によっては、たっぷり1カ月は使える量のものがほとんど。「高いお金を払って正規サイズを買う前に、商品を試したい」という人には、理にかなっているサービスと言えるだろう。しかも残りの2割の商品は、フルサイズで届けられることが多く、たった10ドルで、総額100ドル分の価値に近い商品を入手できるときもある。

 化粧品以外のサブスクリプション・ボックスで話題なのは、購買者として相応しいかどうかの審査がある男性向け高級品のサブスクリプション「Gentleman’s Box Premium」(1カ月100ドル)や、サンリオ商品などの日本の雑貨を集めた「Kawaii Box」(1カ月19.90ドル)など。残念ながら、これらのほとんどが海外発送は対応していないが、アメリカではこのサブスクリプション・ボックスの需要は年々増えているらしい。

 日本でも、千趣会など「定期頒布」をうたうサービスは以前からあるが、新しいビジネス・チャンスを狙う人は、このアメリカのサブスクリプション・ボックスのビジネスモデルを参考にしてみてはどうだろう?

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